「我认为 ChatGPT 现在更好了」：OpenAI 最高打一折抢人，Anthropic 的编码客户开始倒戈
当模型够用，账单说了算。
「我认为 ChatGPT 现在更好了」：OpenAI 最高打一折抢人，Anthropic 的编码客户开始倒戈
10 月 24 日，The Information 曝出一组数字，第二天中文媒体跟进转述，英文科技圈也炸开了锅。OpenAI 正在给 Anthropic 的大客户开出最高一折的合同价，挖墙脚挖到了对方最稳固的地盘：写代码。
先把结论放前面。这轮价格战已经从公开标价打进了合同深处，编码这个最讲模型能力的场景先被价格撬动。对用模型的人来说，短期看是好事，企业账单降了，选择变多了。但折扣合同往往绑着用量承诺和排他条款，今天省下的钱，明年续约时未必还在。
先看四笔账
| 客户 | 之前什么样 | OpenAI 开了什么条件 | 现在什么样 |
|---|---|---|---|
| Replit | Anthropic 是默认模型 | 年合同超 1 亿美元，折扣超三成 | OpenAI 成了 Replit Agent 的默认模型 |
| Rippling | 5 月编码任务里 Anthropic 占 57%，OpenAI 占 16% | 报价更有竞争力 | OpenAI 占 52%，Anthropic 掉到 18% |
| DataCamp | 大量采购 Anthropic 模型 | 内部研发用模型打六折，条件是同步用 Codex | CEO 估计成本能降八到九成 |
| 一家美国银行 | ChatGPT 账号数有限 | 席位翻倍到 500 个，年费约 4 万美元不变 | 折合每人每月不到 7 美元，常规单价在 20 美元以上 |
这四笔账里，Rippling 那组数字最有冲击力。CEO Parker Conrad 亲口说的：今年 5 月，公司几百名工程师的编码任务 57% 交给 Anthropic 模型，OpenAI 只占 16%。几个月过去，两边位置整个调了个个儿。Conrad 给出的理由很直白：OpenAI 的价格更有优势。
DataCamp 的算法也值得算一算。CEO Jonathan Cornelissen 说，OpenAI 给他们内部产品研发用的模型打了六折，条件是同步使用 Codex，OpenCode、Claude Code 这类竞品不在折扣覆盖范围内。他还在谈，想把折扣扩展到对外售卖产品所调用的模型上。如果谈成，他估计成本能降八到九成。
Replit 那句「不再合作」，到底什么意思
Replit 这单最热闹，也最容易被误读。10 月 16 日，CEO Amjad Masad 在旧金山一场活动上说，公司不再和 Anthropic 合作，决定归结为「成本、合作与性能」，还补了一句：「我认为 ChatGPT 现在更好了。」
话说完没多久，口径就修正了。Replit 后来澄清，公司仍然保持模型中立，OpenAI 只是 Replit Agent 现在的首选合作方，文档里还列着 7 个 Claude 模型。知情人士对媒体说，Anthropic 一边的合作其实还在。
我倾向于这样理解：默认值的归属变了。绝大多数用户不会去改默认模型，默认模型吃掉大部分支出。所以「首选」和「默认」这两个词，放在账单上几乎等于「全部」。而触发这一切的导火索，据 The Information 报道，是 Anthropic 不肯延续 Replit 原来的折扣，除非对方承诺花更多钱。折扣一断，OpenAI 的三折以上报价就递了过来。
Anthropic 为什么不跟
Anthropic 留人的意愿不缺，缺的是跟进的成本空间。报道里提到一条政策：客户达到合同额度后，Anthropic 会结束折扣。这条政策直接促成了 Replit 的出走。
财务面上，Anthropic 二季度算力成本 56 亿美元，同期收入 115 亿美元，账面还能转。但投资人备忘录显示，公司增速从二季度到三季度放缓了，虽然还保持在 45%。另有报道说，Anthropic 最快下个月递交 IPO 文件，这个时间点上，利润表比市场份额更经不起折腾。
OpenAI 那边同样在拿利润换份额。The Decoder 的转述写得很直接：OpenAI 部分是在牺牲利润率买市场份额。不过它手里有一张牌，Anthropic 没有：Sol 和 Luna 这两个新模型系列运行成本更低，降价有实打实的效率支撑。报道还提到，OpenAI 今年的算力支出预计超过收入。换句话说，两边都在烧钱，只是烧法不同。
还有一个背景音。中国的 DeepSeek 和 Kimi 在用几分之一的成本提供接近的性能，全球价格锚点一直在下移。这场美国双雄的价格战，放在更大的图景里看，更像一次被迫的跟进。
对用模型的人意味着什么
先说企业用户。如果你正在和 OpenAI 或 Anthropic 谈合同，现在手里多了一张牌：Replit、Rippling、DataCamp 的折扣幅度都见了报，谈判时可以直接引用。注意看清附加条件，DataCamp 那单就绑着「同步用 Codex」这一条，签之前想清楚自己的工具链能不能接受。
再说个人开发者。Replit Agent 的默认模型换了，意味着你下次打开 Replit 写代码，背后跑的模型可能已经不是 Claude。如果你对某个模型有偏好，去设置里确认一下默认项，别让默认值替你做决定。
最后说订阅用户。企业折扣短期内不会直接变成个人订阅降价，但传导链条存在：企业客户的账单降了，竞品的压力就到了 Anthropic 那边，而 Anthropic 的 Haiku 5.5 本月刚把输入价打到每百万 token 0.1 美元。价格战打到最后，省下来的钱总会漏到某个环节。
# 那家银行的账其实很好算
annual_fee = 40000 # 美元，年费不变
seats = 500 # 席位从 250 翻倍到 500
per_user_month = annual_fee / seats / 12
print(per_user_month) # 6.67 美元，常规单价 20 美元以上
一个提醒：这些数字的出处要分清
这篇报道里，哪些话出自 CEO 之口，哪些来自知情人士，值得分开看。Rippling 的份额变化和 DataCamp 的折扣条件，来自两位 CEO 公开表态。Replit 年合同超 1 亿美元、折扣超三成、最高一折的说法，来自 The Information 援引的知情人士。截至发稿，Anthropic 没有对这些报道置评，OpenAI 也没有证实具体折扣幅度。
所以我的判断留有余地：价格战真实存在，方向也很清楚，但具体到某一单打了几折，最好等合同文件或财报佐证再下定论。有一点已经不用等了：编码助手这个市场，模型之间的差距已经小到能让价格说了算，而这个趋势，短期内看不到逆转的迹象。
一句话总结：OpenAI 用合同价把 Anthropic 编码地盘撬开一道口子，模型够用之后，账单成了新的护城河。
来源：
- The Decoder：OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers（转述 The Information 报道）https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/
- 新浪财经：OpenAI 降价抢单成效显著，多家 Anthropic 客户编码业务「倒戈」https://finance.sina.cn/usstock/mggd/2026-10-25/detail-iniwmanw3213693.d.html
- Binance Square：AI Trends｜OpenAI Discounts Win Coding Work From Anthropic Customers https://www.binance.com/en/square/post/10-25-2026-ai-trends-openai-discounts-win-coding-work-from-anthropic-customers-380960622226248
- PakTechStan：OpenAI's Discounts Are Flipping the AI Coding War as Rippling Swaps Claude for ChatGPT https://paktechstan.com/openai-s-discounts-are-flipping-the-ai-coding-war-as-rippling-swaps-claude-for-chatgpt